“这些服务肯定是第三方提供的，你要和保洁公司、电器维修公司，还有足疗店、按摩店合作，如果他们的服务出现了问题怎么办？”
李天明将咖啡杯放在了桌上，又开始侃侃而谈了：“比如顾客约好了中午十二点，但是服务人员一点才去，比如约好了服务三十分钟，服务人员只服务了二十分钟。”
“这简单，可以设置差评系统啊。”
“那差评之后呢，你要扣他们的钱吗？”
刘强西笑着说：“除了扣钱，如果他们评价不好的话，下次就没人去请他们服务了。”
李天明摇了摇头：“那你要给这些服务员很高的佣金，他们才会提供像样的服务，这些佣金从哪里来？顾客支付？那并不现实。”
“习惯网络购物的顾客对性价比很敏感，他们大部分只能接受比线下店铺便宜的价格去享受相同的服务，你价格高了，有多少人可以接受？”
“你价格低了，跟你合作的服务人员能满意吗？能提供让顾客满意的服务吗？要知道，他们还要上门服务，比在店里可累得多，而且产生的交通费谁来出？”
“这个……我打算前期会给予服务提供商一定的现金补贴……”
刘强西说到这里有些说不下去了，因为他马上就想到了自己这个机制的漏洞。
京西的平台给服务商的补贴从哪里来？只能自己出了。
那要补贴多长时间？补贴期结束后，服务人员会接受收入突然下降的情况吗？
服务人员提供的服务能够继续保证应有的质量吗？
李天明又说：“到最后，你应该会发现，即使你所提供的平台订单量较多，那些服务人员也不会甘心低价服务的，你更没有足够的办法去有效地保证他们的服务质量。”
“刘先生，最终的结果是什么，你应该比我更清楚。”
虽说李天明的口气非常无礼，但刘强西也顾不上计较这些了，他一直在想办法解决李天明所说的服务漏洞，但怎么也想不出。
刘强西能把企业做到这么大，自然不是蠢笨之人，但现在却大受打击。
他刘强西在李天明面前，居然毫无还口之力。
而在旁边听着的张俊伟，暗叫一声“真厉害”。
张俊伟干投资这一行很长时间了，自然知道投资谈判的门道。
投资公司要想在谈判中占据主动，首先就要先打击企业主的信心。
而这一点，说得轻松，但做起来很难。
但是李天明却很轻松地就办到了，而且效果还非常棒。
至少现在刘强西的眼神已经产生了动摇，显然开始怀疑自己的设想了。
李天明觉得火候差不多了，便直接问：“刘先生，你需要多少钱？”*